Date : 15/03/2022
Réalisée Par Ambre Deletang BTS NDRC 1ère année
Nom du métier : Conseiller commercial en concession véhicules Neufs
Nom et prénom des professionnels :
Jordan Duguet et Éric Bellé
- CONTENU DE L’ACTIVITÉ, LA NATURE DU TRAVAIL
Quelle est la structure de votre entreprise ?
Concession automobile généraliste (Simonneau automobile)
En quoi consiste votre travail ?
Créer une relation de confiance et durable avec des clients désireux d’avoir une voiture.
Pourquoi avoir choisi ce métier ?
J’ai choisi ce métier parce que j’aime le contact avec les gens.
Quels sont les côtés de votre travail que vous préférez et celui que vous détestez ?
Les côtés de mon travail que je préfère sont : découvrir les besoins d’un client et répondre à ses attentes. Ce que j’aime moins c’est : Gérer tout le côté administratif comme les papiers par exemple.
- QUELLES CONDITIONS ET ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
Quels sont vos horaires ?
Mes horaires sont : 8H15 à 19H00
Travaillez-vous dans des locaux, bureau ou sur le terrain ?
Nous travaillons dans les 3 selon la fonction, les animations en cours et les besoins de l’entreprise.
- QUALITÉS REQUISES
Quelles sont les qualités requises pour faire votre activité ?
Les qualités que je trouve importantes pour l’activité que je fais sont : Être passionné de voiture, connaître les tendances du marché, les besoins des clients et le contexte général.
Quelles sont pour vous, les qualités d’un bon commercial ?
Pour moi être un bon commercial c’est savoir écouter, être percutant, et être très disponible.
Avez-vous des conseils pour un étudiant qui souhaiterait se lancer dans une carrière commerciale ?
Ce que je peux vous donner comme conseil pour un étudiant qui souhaiterait devenir commercial, ce serait d’aimer sincèrement le contact avec les gens et d’aller chercher le client.
- ÉTUDES
Quelles études avez-vous faites ?
J’ai fait un DUT techniques de commercialisation (à Moulins)
Quel est votre parcours ?
J’ai fait un BAC STMG option ressources humaines
Quelle est la formation nécessaire pour devenir commercial ?
Pour être commercial en concession un bac +2 est préconisé.
- PROMOTION et ÉVOLUTION DE CARRIÈRE
Quelles sont les évolutions de carrière possible ?
Il y a des évolutions possibles dans des carrières de manager ou de chef des ventes.
Quels sont vos revenus mensuels en moyenne ?
Le salaire fixe moyen est de 900€ plus une participation commerciale pouvant aller jusqu’à
4 500 € pour les meilleurs vendeurs.
Comment vous adaptez-vous à votre marché cible ?
En se tenant toujours au courant des évolutions du marché et des attentes des clients qui évoluent selon le contexte économique, politique et social du pays.
Prenez-vous des apprentis ?
Jordan : “Je suis moi-même un apprenti”.